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做強農村電商不能“偏科”
2019-04-17 14:43:00  來源:新疆日報  作者:岳燕云  
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  近日,據《新疆日報》報道,奇臺縣農村電商躋身全國典型縣20強。在全國眾多縣中,地處偏遠的奇臺縣能獲此成績,實屬不易。然而看到成績的同時,也不禁令人心生好奇:號稱瓜果之鄉的新疆有很多縣域農特產品,論品牌多半都不輸奇臺面粉,并且也已走上了電商之路,“20強”的殊榮為何就偏偏花落奇臺?

  其實,市場之手并不神秘也絕非偶然,消費者的選擇就是最真實的答案。據商務部大數據顯示,2018年,奇臺縣網絡零售額增速62.34%,在全國縣域位居前列。這一數據足以說明奇臺縣農村電商的實力。

  新疆地域廣闊,是國家向西開放的前沿,也是遠離內地市場的地區,總結農村電商發展的奇臺經驗,對于推動全區縣域農村電商發展,引導農業生產、擴大就業,推進農業現代化、扶貧開發、鄉村振興具有重要的現實意義。

  解析奇臺縣的農村電商之路,筆者認為,農村電商發展是一個系統工程,若將奇臺縣的成功經驗簡單總結為品牌或物流等任何一個方面或者幾個方面的因素構成,都失之偏頗,而奇臺縣做強農村電商的經驗正在于不“偏科”。以奇臺面粉為例,在品牌建設方面,奇臺縣成功打造了國家地標產品,創建樣板“奇臺面粉”地標行業公共品牌;在物流方面,在全國多地設立分倉,大大縮短了物流時間;在營銷方面,農耕博物館、加工企業、物流園等地均設置了“奇臺面粉”展示區等。奇臺縣還不遺余力地進駐天貓超市、打造京東官方旗艦店、設立機場專柜等……從農特產品的種植、銷售,以及售后服務,奇臺縣都下足了功夫。

  放眼全區農村電商的豐富實踐,不僅品牌、物流、營銷等重要環節不容忽視,有時甚至連一個小小的產品名稱,都會影響全局。巴楚縣盛產一種甜瓜,通體翠綠、皮薄、口感爽脆,然而就因為名字叫庫克拜熱瓜,消費者認知度低,只在本地銷售,瓜農利潤有限。自從庫克拜熱瓜改名叫巴楚留香瓜后,不僅走出了新疆,每公斤價格還從0.8—1.4元增長到6—8元,可見農村電商全面發展的重要性。

  反觀我區其他縣域,在農村電商的發展中總存在不同程度的“偏科”現象。比如一些生鮮食品,有的品牌在全國都叫得很響,卻因冷鏈建設不完善,想借助電商“新鮮”出疆成了難題;又比如有些地方雖然開設了農村電商,但是后期運營人才匱乏,造成電商活力不足。事實證明,做強農村電商,需要做實做好相關的每一門功課。

  令人欣喜的是,一些農村電商已經走在了補短板的路上。例如,吉木乃縣的“冰川羊”走農村電商之路的弱勢是營銷,而該縣補強這一課,在“冰川羊”的包裝盒里放一張牧民放羊的照片,借助這種立體式的營銷方案,增進產品銷售的買賣信任關系。2018年10月至2019年1月,“冰川羊”品牌羊肉網銷額突破600萬元。事實證明,將薄弱的功課補強,會收到不一樣的效果。

  農村電商之路并非坦途,全區各縣要知難而上,在生產、銷售、營銷、物流、人才等多方面下足功夫,一步一個腳印,走出農村電商發展的新疆之路。

責編:車婧
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